Экспорт

Экспорт из Сан-Томе и Принсипи в 2026 году: какао, кофе, перец — рынки, документы и льготы

Сан-Томе выращивает один из самых ценимых какао в мире, но вывозит его скромными партиями. В 2026 году ситуация меняется: Китай открыл рынок без пошлин, США продлили программу AGOA, а ЕС вводит правила EUDR. Разбираем, куда и как продавать, какие документы нужны и какие льготы даёт закон.

Я работал в национальной группе программы Quadro Integrado Reforçado (EIF/ВТО). Она готовила правила происхождения и обучала производителей какао, перца и кофе именно для этих рынков (EIF). Ниже — то, что важно знать инвестору на практике.

Что экспортирует Сан-Томе

Какао — основа экспорта: около 78% официального вывоза товаров. Кофе и перец пока занимают нишу в 1–2%, и именно там свободнее всего (Téla Nón).

Какао. Производство товарных бобов выросло с 2 500 т в 2019 году примерно до 3 000 т в год в 2021–2023 годах (данные CIAT). Под какао занято ориентировочно 8–9 тыс. га; большая часть — у кооперативов CECAB и CECAQ-11, остальное — у частных компаний и фермеров. Урожай собирают круглый год, но пики — апрель–июнь и сентябрь–ноябрь. Около 30% относится к категории «fine or flavour», то есть дорогому ароматному какао. Более 99% урожая уходит морем в ЕС (Еврокомиссия, VCA4D).

Бренд страны. При поддержке программы QIR создан национальный бренд «Marca STP», и идёт регистрация трёх географических указаний: какао, кофе и перец. Лаборатории CIAT проходят аккредитацию по программе ЕС и ЮНИДО. Для экспортёра это аргумент за премиальную цену сан-томейского происхождения.

Кофе и перец. Объёмы малы, а спрос на редкие островные сорта есть. Центр переработки перца после реконструкции может готовить на экспорт до 75 т в год (RTP).

Не только сырьё. С островов уже вывозят какао-масло и какао-порошок для пищевой и косметической промышленности, а также пальмовое масло с сертификатом RSPO. Типичная партия масла — около 105 т в пяти контейнерах-флекситанках из Сан-Томе в Роттердам. К каждой партии прилагается лабораторный сертификат анализа, а для органики — код органа сертификации ЕС.

Куда идёт товар. Основные покупатели — Нидерланды, Бельгия и Португалия.

Рынки: ЕС, Китай, США, Африка

В 2026 году у экспортёра из Сан-Томе четыре реальных направления, и у каждого свои правила.

Что это значит на практике. На какао-бобы и зелёный кофе общая пошлина ЕС и так 0%, поэтому выход из списка наименее развитых стран по ним не бьёт. Разница — на переработке: без преференций какао-масло облагается 7,7%, какао-порошок — 8%, обжаренный кофе — 7,5%. Если планируете переработку на островах, закладывайте сценарий без EBA по окончании переходного периода. Китай сейчас — свободная ниша: нужны партии стабильного качества, прослеживаемость и все сертификаты.

Как оформить экспорт: 7 шагов

Если товар уже лежит на складе, оформление и отгрузка занимают 1–2 недели. Если партию собирают из нового урожая — в среднем 45 дней.

1. Компания. ООО (Lda) регистрируется за 1–2 недели — подробно в статье о компании.
2. Экспортная лицензия. Для сельхозпродукции её выдаёт CIAT (Centro de Investigação Agronómica e Tecnológica).
3. Сырьё. Своя плантация на концессионной или арендованной земле либо закупка у кооперативов и фермеров по договору. Для ЕС сразу собирайте геолокацию участков (EUDR).
4. Фитосанитарный сертификат. CIAT выдаёт его на каждую партию после инспекции груза, в том числе на посту в аэропорту. Сама инспекция недорогая — по нашему опыту, от 60 добр за небольшую партию.
5. Сертификат происхождения тоже выдаёт CIAT. Без него не работают ни нулевые пошлины Китая, ни AfCFTA. Для льгот в ЕС экспортёр регистрируется в системе REX и указывает свой номер в декларации о происхождении.
6. Таможня. Экспортная декларация подаётся в Генеральное таможенное управление (AGA). Экспорт местной продукции освобождён от пошлин, платятся только сборы за услуги. Таможенная стоимость считается по условиям EXW, выручка поступает на счёт компании в местном банке.
7. Логистика. Контейнер морем из порта Сан-Томе с перегрузкой в Европе; небольшие партии редких сортов — авиа. Прямой морской линии в Китай нет.

Сколько стоит экспортное оформление

Источник — Таможенный тариф, декрет-закон 14/2023 (AGA). Кокосы местного урожая вывозятся только по решению профильного ведомства; на какао, кофе и перец таких ограничений нет.

Льготы для аграрного и экспортного бизнеса

Проект от €50 000, зарегистрированный по Инвестиционному кодексу (DL 19/2016), получает льготы Кодекса налоговых преференций (DL 15/2016). Для сельского хозяйства и экспорта главное:

Два условия. При упрощённом режиме предоставляется 50% льгот. Если продать льготное имущество без разрешения, государство забирает 30%. Перевод прибыли за рубеж гарантирует ст. 18 Инвестиционного кодекса — подробнее в статье о налогах.

Риски и как их снизить

• EUDR. С 30 декабря 2026 года крупные и средние импортёры ЕС обязаны доказать, что какао и кофе выращены без вырубки леса; малые — с 30 июня 2027 года. Отвечает импортёр, но данные о геолокации участков и цепочке поставок он запросит у вас (EY).
• Малые объёмы. Всё какао страны — около 0,1% мирового. Ставка на объём проигрывает; выигрывает премиальный сегмент: fine flavour, органик, single origin.
• Логистика. Нет прямых линий в Китай и мало рейсов в Европу. Закладывайте время и стоимость перегрузки в цену контракта.
• Стабильность качества. Покупатели требуют одинаковых партий. Главное — ферментация 5–7 дней в деревянных ящиках и сушка на солнце до влажности 7–8%, в сезон дождей — до двух недель. Хранить — в мешках из рафии в сухих складах.
• Конкуренция. Растёт конкуренция со стороны соседних экспортёров какао, прежде всего Габона. Выигрывают качество, сертификаты и происхождение, а не цена.
• Конец EBA. Для переработанной продукции считайте экономику и с преференциями, и без них — на случай окончания переходного периода.

Статья носит справочный характер и не является юридической или налоговой консультацией. Законы и сборы могут меняться — перед решением уточните актуальные условия.